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谈判中务必确认自己的精祌状态以及这种精祌状态将会对谈判产生怎样的影响。 近距离看情绪 我曾经见过有的演说家因太过急切地想要获得演讲机会,所以就不自觉地陷入了这样的怪圈:我要怎么做才能得到这次演讲机会。 我愿意价格上打个折扣,你们也不用提前付我50的预付款,交通费我也可以自己承担……最终他们做了太多的让步,而这就是源自由恐惧导致的心 理障碍。我们要讨论的谎言,是那些事关一些具有本质性意义的信息,这些信息对我们的商业决策将会产生巨大的影响一一这些信息将会影响到我们的最优定位⑶?)、我们的目标定位(丁?〕、我们的撤出定位(徽口〕以及我们的可选定位(他)〔参见关于谈判准备工作的章节)。 据报纸报道,有些人每天都要说出无数的谎言,但愿他们的谎言都是善意的吧。 人们可能会怎样撒谎 根据美国康奈尔大学通信系的一位教授杰夫汉考克(介打0000的观点,人们在通过以下几种通信方式进行沟通时,撒谎的比率各自如下: 电话370(1 面谈 270(1 短信21冗电子邮件14冗 以上数据表明,尽管在电话中以及在面谈中,人们更有可能撒谎,但是我们却能够有更多的机会去识破谎言,因为我们能够听到或看到对方话语中所表露出的微观或宏观的姿态。读到这样的新闻,我们不禁会问自己:他们都在想些什么。”注意在谈判过程中这些潜意识信息是如何重复的。 当史蒂芬向邦妮抛出一个报价,她认为不可接受时,回应道:“你这个报价一出来, 屋子里似乎更冷了”此时,她只是在下意识地重复自己刚才感到的不适。接下来双方交换角色,重复上述练习,这样你的朋友也能有机会参 与。然而,在你努力提升四大成员当中的某一位的时候,这么做往往就能起到巨大的帮助作用。比尔微笑着,或反驳或回答你提出的问题。 若面带笑容的同时,他身体后仰,双手交叉置于脑后。还有一个可以使用的技巧,那就是准备一块白板。有时候,她也可能会以这种方式取得胜利,但是要说这么做是一种制胜战略,那谁都不会同意。“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”的该语是否当真。 现实并没有那么简单。

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