莱斯利注意到了克里希纳说话的方式

admin6个月前 (06-12)6374com刘伯温7

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我丈夫伯纳德斯特别善于保持本心。莱斯利刚卖了使用许可给克里希纳,他所在的公司想要使用莱斯利的培训材料。 当莱斯利重复强调这粧交易时,克里希纳回答说:“是的,我认为(停顿〉我们可以在随后的两周内开出10万美元的支票。 ”莱斯利注意到了克里希纳说话的方式。例如:“你可以详细说明一下吗。 ” 心理暗示 合情合理(因果关系) 从某种意义来说,谈判所处的环境较为特殊,与独处冥想、聆听内心迥然不同。 即便自认为在谈判中不失冷静,事后反省也多有懊悔不已之时:“我怎么会签下这么荒谬的条件呢。如果有机会,我可能会问他什么问题。 不是。 都不是。我们为梦想家做过同一个测试。凯尔本来做好了年薪10万美元聘请她的打算。某些人说的某些话就能够让我们回想起过去曾经发生在我们身上的某些事情,接下来我们的大脑就会浮想联翩 了。在你讲述鼓舞人心的故事,激励他人来支持你的时候,你所动用的正是这一技能。

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比尔微笑着,或反驳或回答你提出的问题。 若面带笑容的同时,他身体后仰,双手交叉置于脑后。另外一个至关重要的问题就是,一旦第一印象形成了,那么这个印象就会深深刻进思维当中,很难再有所改变。 这也就意味着,在谈判最开始的3到30秒钟之内,你必须尽自己最大的可能去维护你在前3秒钟里建立起来的良好第一印象。 几乎可以肯定,这将会影响到对方在谈判中所采取的行为。律师:不去。0861。 136『与丹尼尔夏皮罗0如16156即1『0合著,讲谈社2006年出版〕。 如果人的本质需求得不到丁点儿满足,矛盾的种子就此种下,并且逐渐发展壮大。随时都可以对自己进行重新评估。 (参见第十七章) 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到: 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。比如,八原本是军事术语,现在却流行于管理圈。通常,人们并不喜欢做多选题,总想尽早做出决断。 强调对对手的益处 为了加深对手对自身优势的印象,在强调距离很近的同时,尽量具体说明会给对手带来怎样的益处。第一场谈判就是跟你自己的谈判,而这场谈判是在你的头脑中进行的。 我们面临着一道选择题:把生命中的重要事件看作是一场谈判。与此同时,你也很可能讨厌那个你觉得非常糟糕的自己。 我猜,你巴不得想让自己的某个部分永远滚蛋。 它就是你自己的“坏安德鲁”。




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