我觉得我今天反应有点儿迟钝
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尺八5法则专注于自己的目标。 如何通过头脑风暴理清事实真相。 思维风暴不等同于头脑风暴。 通过快速阅读，争取更多时间。然而，正是由于她偏离了传统的研究方法，她后来才做出了惊人的发现。” 精通微表情能对谈判过程产生深远影响。重要提示。 用脑的真正技巧在于使用全脑思考，也就是使用你的左脑和右脑你的大脑的左半球和右半球这样一来，你就能够在机会来临的时候及时发现它们，一瞬间将机遇考虑通透，然后见微知著，抓住成功的种种迹象，最终使自己赢得一场漂亮的谈判。 在我从事谈判职业生涯的早年，我就意识到了我们必须对我们谈判 中的一切事情了如指掌才行一一我们需要了解与我们谈判的各种各样的对象，以及他们的情感、驱动他们的因素。当谈判接近尾声，你们将要签署合同或者要签署协议书的时候。到了介绍自己的时候，他对大家说：“我的问题是我完全没有梦想。这就是双臂和双腿交叉等一系列身体语言的含义。我的这些问题最好是以什么样的顺序提出来。威廉是对的，提出三条建议更好。 于是，我也选了有效，跟亦师亦友的威廉一样。 有鉴于此，在这一章和第二部分的所有其他章节里，我都会强调四大成员各自的“三大技能”。
通过检测某些合同条款是否锁死，你可以根据对手的身体语言判断他在多大程度上可以履约。 譬如我会这样说：“到下周二工作日结束 前，你需要向我的银行账户电汇100万美元，对吗。 ，你对他微笑着。使用这一类问题要小心谨慎。 这一类提问的风险在于，它让回答者可以规避真正重要的问题，因为他们没有义务对答案做进一步的解释。 优秀的限制性提问范例： 那么，在我们开始签订合同之前，您是否还有什么需要了解的事 情。他想开一家属于他自己的餐厅。我保证一切尽在掌握，你尽可放心”。 当他说这句话时，以手轻压你的肘部，可能你都不会注意到。 你可能会想：“是啊，我还有什么可担心的，既然他都握着我的手信誓旦旦地保证了。好奇是人的天性之一只要看看小孩子们是多么好奇，就能够理解这一点了。 我很好奇您为什么会同意那样的报价。 我很好奇您是如何做出这个决定的。梦想家的技能之一是通过讲述精彩的故事来为他人描绘远景。 人们经常问我，如何在没有职权的情况下实现领导。 “我能让这个部门脱胎换骨，”他们告诉我，“但我不是负责人。 我如何让他人按照我的想法行事呢。与此同时密切关注谈判对手的身体语、 言。比如你可以这样说：“不好意思，我觉得我今天反应有点儿迟钝，我刚才没有跟上您所说的内容。 能麻烦您帮我回顾一下吗。3按照评分表中所标注的倍数相乘，然后把你所有的得分加起来。显然，旺加里马塔伊并非常人，她做出了巨大的贡献，也取得了非同寻常的成就。
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